机会总是留给有准备的人的,所以让我们一起学习一下电话邀约需要准备什么。
邀约前的准备
1、有效线索清洗
将所有客户线索进行第一轮清洗,确定客户意向,并建立客户资料卡。
2、销售环境分析
店内活动信息是否足够吸人眼球,同城同品牌/竞品品牌活动信息。
店内销售政策是否包装到位,是否能够在同等线上竞争中拔得头筹。
3、邀约的目标
来电+成交:希望通过客户的首次来电,进而将客户邀约到店,并通过各种销售技巧,实现销售。
到店:将客户邀约进店并加深印象,增加购车机率。
记住我:是否能够通过电话邀约,与客户建立长期联系,最终实现销售。
切记:在首次邀约电话时,千万不要让客户感受到销售人员强烈的销售欲望!